EVO厅

尊敬的投资者您好！ 1、公司2021年推出了3年“百家云工厂”打算，目前指标没有产生变动，正按打算顺利推动中。截至今年“双十”电商节，公司已实现53家云工厂签约（详情关注公司微信公家号），实现16家数字工厂刷新（二、三期也已启动），同时还有4家数字工厂也即将实现。到2023年实现，公司打算实现100家云工厂签约，累计落地50家数字工厂。 2、数字工厂的执行，凭据每家工厂所处行业、自身情况等分歧，一家通常投入200-500万不等（吩熠执行），通常针对工厂的治理、出产、能耗、质检、物流、订单排产、设备治理、人员定位和高空巡检等？榻惺只。重要是对工厂进行投入适度、职能适配、利用适当、以效能为主的数字化刷新服务。 3、基于云工厂与多多平台的在买卖端、供给链端的强合作粘性、分配积极和信赖关系，公司采取先投入后收费模式，即按降本增效的成效计费，在出产收益中进行适当分配。如依照出产吨数进行收费，收取10-20元/吨的服务费。签约云工厂的产能通常在10-50万吨/年，即未来技术服务费能够达到100-500万/年。 感激您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、在今年疫情期间，公司发展第二次“保供保畅、稳产复产”产业链战疫行动，积极协同近1600家供给链高低游企业、物流运输企业、行业协会、产业园区、当局单元等各方资源，积极参与供给链协同，解决防疫物资欠缺困境，组织让利各类优惠券、代金劵数亿元，积极使用多式联运算力系统，推进化解物流痛点，进一步阐扬多多平台的链主作用和价值，为稳产复产做出积极贡献。公司在2020年初次面对疫情，就推出第一次产业链“战疫”打算，拓展防疫物资全球寻源、推出工业品/原资料带货直播和百团拼购等行动，全力投入疫情防控阻击战。在这方面公司也有较为丰硕的经验，针对具体业务方面，对公司的新增注册会员数、多多注册用户数、买卖用户数、订单量都有较大的提升，对公司业绩和未来发展有较好的推进作用。具体为产业带来的援手如下： 1）充分阐扬多多平台的产业链“链主”效应和枢纽价值，引领协同更多产业链企业共克时艰，共同战疫，共同实际社会责任。 2）充分阐扬线上买卖优势，推进更多的产业链高低游企业通过多多电商进行采购、销售和业务运营，进一步降本增效。 3）充分阐扬多多平台的数字服务优势，推进更多的产业链企业使用基于买卖的云ERP、云物流、在线合同、在线支付服务，以及基于EVO厅云平台的行业直播、远程办公等服务。 2、无论是疫情还是整体经济环境，不是说对公司没有影响，而是影响是分歧层面的，同时公司有自己针对性的战术。 1）首先，二季度疫情管控对部门地域出产企业的开工出产、物流交付、发票快递产生较大影响，但疫情在带来不利影响的同时，也在较大水平上推进了企业用户对多多平台的认知，提升了通过多多平台的采购需要，所以订单方面面相对充足。 2）其次，产品物流交付上的影响重要体此刻收入确认的滞后。因而从整个二季度来看，在5、6月份，订单不变的情况下，随着物流复原、交付正常，原有订单无数都能够在二季度确认，收入上就不会受影响。 3）另表，在二季度华东地域疫情管控严格的情况下，公司致力拓展全国其他地域的业务，因而华东地域收入占比也相应有所降落。沉要的是，公司现阶段仍处于急剧成持久，在全国各区域的市场渗入率和客户转化率都较低。这也是现阶段表部成分对公司发展影响较幼的关键原因。 感激您的关注！

尊敬的投资者您好！1、多多电商作为针对B端的垂直买卖平台，重要为专业精准流量，总量较低，与C端流量无法相比。并且以移动端为主，移动端接见量占到79%。 2、截止到2022年3月31日，多多平台注册用户约53万，各安卓利用商店统计和苹果商店测算的APP下载量计算约143万。在2022年Q1的统计数据中，多多平台的UV约为218万，PV为1442万，其中涂多多UV约在116万，卫多多UV约在44万。其中移动端（APP、幼法式、手机网页）的接见量占比约为79%，PC端的接见量占比约为21%。作为B端垂直买卖平台，用户的接见量和活跃度还是极度高的。 3、对于市场上分析网站流量的方式，重要是搜索引擎和网站排名给出的部门PC端统计分析。搜索引擎，会通过收录用户的搜索和跳转纪录来统计分析。如百度搜索、360搜索等搜索引擎平台。网站排名，会通过浏览器工具条，例如装置了alexa或者中国网站排名工具条的浏览器，在用户通过浏览器接见网站时，会进行数据的收录。上述两种方式只是在某一个领域进行收录和统计，在PC互联网时期对PC网站的分析有肯定参考意思，但也是不全面的，例如多多平台的大部门PC客户是直接进入平台，不会去搜索引擎跳转；同时B端客户装置浏览器工具条的占比也极度有限，因而alexa统计就越发单方面。而在当前的移动互联网时期，上述方式的统计了局会越来越偏远，例如此刻的某音、某手、某团，就无法使用上述的分析工具。 4、例如：作为同类B2B行业平台，alexa给出的PC端流量统计普遍较低，如上海钢联的钢银（https://www.banksteel.com/），欧冶云商（https://www.ouyeel.com/），找钢网（https://www.zhaogang.com/），艾矽易（https://iceasy.com/）等。当然类似统计都是很单方面的。感激您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、目前在业务层面，玻多多、肥多多、粮油多多均与分歧层级的供销社已经成立合作，并在不休探求更好的合作模式，且已持续一段功夫。 2、供销社体现了农业村落经济在物流系统和供给链建设方面的沉要作用。多多平台的经营与供销政策不存在矛盾情况，供销社的沉启可能援手工业品下行和农产品的上行，推进彼此的多元化业务发展布局以及市场化业务融合，进一步带头村落振兴、产业联动、助力处所，这与公司的“数商兴农”、创新引领村落流通转型升级的社会责任一致。未来公司也等待与有关产业加大合作力量，在模式创新和业务融合等方面进一步提升推进。 感激您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、EVO厅股份与阿里的1688并不组成直接竞争。 2、EVO厅股份目前业务板块蕴含三部门：信息服务平台EVO厅资源网、工业电子商务平台多多系以及数字技术服务平台EVO厅云，其中工业信息服务板块EVO厅资源网是公司2015年前的主题业务，与阿里的1688业务模式类似，都提供信息撮合服务；自2015年起头，公司已实现从1.0信息服务到2.0电商买卖的转化。在2.0B2B电商买卖方面，公司重要通过下游集中采购、拼单团购、一站式采购和上游主题供给商、深度供给链等战术，为产业链上的出产造作企业提供网上买卖等多元化服务，通过收取买卖服务费构建盈利模式。因而，公司与阿里巴巴在业务模式上是存在差此外。 3、您上述提到的7000亿收入应该指的是阿里巴巴整体销售额度，而凭据公开信息显示，2022年第二季度阿里1688的B2B交易收入为98.85亿人民币。如同第“2”问所诠释，EVO厅目前的主题电贸易务与1688在B端的业务模式存在差距，盈利模式分歧，因而1688不会挤占我公司的发展空间。 4、关于EVO厅目前所涉足领域的市场空间和我们所对应的渗入率有关情况，请您参照2021年公司年报已披露的信息。 感激您的关注!

尊敬的投资者您好！关于GDR刊行功夫请关注公司布告，关于认购方面有关信息请征询投行等专业机构，感激您的关注!

尊敬的投资者您好！ 1、公司2021年度毛利率为3.26%，近年来根基维持区间不变，主题原因在于公司以规模增速作为主题战术的自动选择所致，以多让利给下游客户为准则，急剧拓展市场规模。公司现金循环周期1天，存货周转天数0.5天，应收账款周转天数2.6天，应酬账款周转天数2.1天，属于低风险、高周转、轻资产的买卖模式，公司毛利更类似于服务费大局，处于健康领域。 2、公司集采模式绝大部门均为先款后货模式，公司年度总预收款率均超过85%。同时公司对客户有五级信誉系统，凭据客户在平台的买卖资信和买卖数据，由系统自动评估，授予少部门优质客户肯定账期，以提高合作粘性，推动合作规模扩大。这些客户与平台合作功夫久、信誉度强，违约风险极低，回收周期也很短。公司22年630应收账款占收入比例仅为1.44%，且同比降低；21年应收账款周转天数仅为2.6天，且95%以上均为短期应收，期后回款优良。 3、公司目前不涉及供给链金融的有关业务，不存在第三方授信担保。 4、请参阅第2点回覆。 感激您的关注!

尊敬的投资者您好！ 1、 公司对于各垂直工业电商平台的拓展，秉持全产业链覆盖的准则，通常会先从某个单品进行切入，后续沿着客户价值链不休进行高低游的纵、横延长。所以公司会有严格的行业选择尺度，并进行一段功夫的孵化筹备，具体运营情况分歧业业会有所差距。 2、目前公司有多个平台在孵化中，会凭据他们的运营情况当令推出，请关注公司布告信息。 3、公司的技术团队从2019年的199人，至2021年底已增长至312人，凭据公司数字生态推动情况每年在进行肯定数量的人员补充，我们会不休美满和优化研发团队，更好地推动“平台、科技、数据」佧体战术的落地。 感激您的关注!

尊敬的投资者您好！公司已开明以“EVO厅股份官微”为名的微博账号，同时公司在雪球、同花顺也都开了然官方账号，以便与投资者更好地进行互换。感激您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、目前电商买卖以集中采购、拼单团购的自营模式为主，通过援手下游归集订单、向上游统一采购拟订合同价赚取服务费。财政上，目前电商买卖部门的收入全数来自于自营买卖。 2、公司同时提供第三方电商撮合买卖服务，尚未设计盈利模式，也并不计入公司财政收入。感激您的关注！