EVO厅

尊敬的投资者您好！ 公司高低游客户是业务商还是终端工厂的问题，是过程和指标的关系。从电商性质而言，最终将实现端到端的买卖，但实现这一指标，必要一个发展过程。公司目前高低游存在业务商的原因如下： 1、公司只披露了前十大供给商和客户，公司平台上截止2022.9.30有近2万家合作企业，终端客户占比更高。作为一家未来向产业互联网平台指标推动的企业，对传统产业的沉塑肯定必要经历一个过程，与行业内正本存在的业务商都是能够很好地进行合作，为他们赋能，这也是平台存在的价值。 2、多多平台向业务商采购的合理性 1）分歧品类的货源成分： （1）如乙二醇，是中国进口量最大的化工品，全球一半的乙二醇都用于中国的聚酯出产，为世界乙二醇的最大消费国。由于每年需大量进口，所以国内市场采购以渠路业务商为主。张家港长江国际仓是中国最大的进口乙二醇基地，国内有货源实力的的重要经销商根基都集中在此。 （2）如树脂类产品，国内重要是中石化等大国企作为供给商，均有固定的区域分销系统，多多电商以目前的规模和发展功夫，较难直接成为这些大厂的全国电商分销商，所以也先从业务商进行采购。 2）价值和仿符成分 （1）如多多电商直接获得中石化等大厂的长协销售权，按其政策，无论价值若何颠簸，都需按日提货，这对于多多电商现阶段在该品类上的抗风险能力，仍有不及。从业务商采购，则相对从容，可有更多的选择渠路，议价能力也要好得多。 （2）部门业务商还会通过期货套保和基差买卖方式获得更大利润，从而在现货仿符上会优于大厂。 3、业务商采购的合理性： 1）多多电商安身于买卖平台，不涉及出产环节，无论是出产企业，或是业务商，都能够从平台采购。 2）多多平台在运营战术方面，基于急剧归集订单，以及加快买卖周转和构建属地化服务的必要，积极奉行业务商电商联盟战术，以吸引业务商上平台采购，并协助平台提供针对部门终端的属地服务。 3）无数业务商城市占有肯定的终端用户群体和区域市场，占有终端配送和属地化服务能力，如仓储、配送、检测、商务、售后、问题处置等服务。而多多电商目前难以急剧构建全国性的最后一公里服务能力，短期内难以满足大量终端客户的服务需要。所以，通过和部门业务商合作，由后者进行属地化的中幼订单归集处置，形成较大订单并集中发货，同时由他们进行属地化的仓储和零单配送。由此，平台的运营守护成本得以降低，而为了保障业务商的利益和积极性，也会更多让利给他们。 感激您的关注!

尊敬的投资者您好！ 1、公司无论从平台价值、业务模式、买卖流程、收费模式、运营效能、驱动成分、贸易基因、还是应收/存货/营运本钱周转率等财政指标诸方面，与经销商都存在着主题区别。 1）公司的各项业务经营指标的效能显著高于传统经销商，而所有的效能提升肯定是模式创新或新工具利用带来的了局
； 2）公司从2020年起头积极推动数字供给链、数字工厂等有关工作，只有平台类企业才会站在产业的高度去思虑和实际推动产业和企业效能提升的问题
； 3）“差价”是一个很宽泛的概想，逻辑上来讲，任何出厂到客户购入的产品价值差都属于“差价”，因而哪怕消费品电商的平台服务费，也属于“差价”领域。若是要钻研差距，应该从获取价值自身模式方面进行钻研，公司正是由于通过自身的服务推动了下游采购成本降低、上游销售效能以及整个产业运行效能的提升，才可能获取相应服务用度，因而我们更偏差于公司获取的是服务价值带来的服务用度。 2、工业品B2B信息服务经过十几年的发展，早已解决了信息不合称问题，所以现阶段高低游企业与多多平台合作，是基于互联网模式下赐与企业提质增效的价值，而不是信息不通明性。 1）针对下游客户 （1）集中采购、拼单团购的买卖模式，由于其优惠的价值模式，为中幼企业降低采购成本提供显著援手。 （2）一站式采购由于满足中大型企业对于品类丰硕度的需要，大幅提升企业采购效能。 （3）平台能够援试祗业实现阳光采购，躲避贸易贿赂等风险。 2）针对上游供给商 （1）工业品整体准则是按量定价，所以对于下游零散的订单，上游的履约成本很高，服务不外来，所以企业是更欢迎EVO厅赐与的不变、持续的大订单。 （2）主题供给商战术意味着我们将合作期限长、信赖度高的供给商划分到最主题的圈层，即下游集采订单会给他们进行优先分配。选取此种战术的主题意思在于，在行业下行周期阶段，由于上游仍旧能够从平台获得不变、持续的大额订单，解决他们高库存、低周转的问题，对平台的信赖度会不休提升，由此在行业上行周期阶段，这些主题供给商会仍旧维持较强意愿给平台以廉价、不变的供货，我们也能更好地在此阶段为下游客户履约。 3、EVO厅性质上一向在观察传统产业的低效环节和主题痛点，试图用新模式新技术去解决这些问题。作为一个产业互联网平台，未来指标是可能通过推动企业和产业的数字化刷新与升级，沉塑传统产业的发展。要做好这项工作，必须具备复合型知识结构，既懂传统产业，又懂新模式新技术。 感激您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、乙二醇是涂多多三大板块之一溶剂板块的重要品类。涂多多安身于张家港进口乙二醇主库区，于2018年提议醇多多业务商联盟，并得以急剧整合客户资源，更高效发展集中采购和一站式采购，急剧形成采购量和行业影响力，同时逐步拓展其他化工品资源。公司在张家港的重要供给商占有大量进口货源或库区货源，重要客户为醇多多联盟的重要成员，也承接平台的二次归单，即幼散订单的拼单采购和客户服务。 2、客户采购肯定是多渠路的，在分歧时点，选择货源更充足、价值更优惠的平台。当涂多多的货源和价值更有优势时，客户天然会通过多多采购，反之就会在本地平台采购。张家港本地买卖平台即苏交网（江苏省化工品买卖中心平台）更类似于淘宝，重要是第三方平台。各家商户在上面开店，固然商户多，但货源、买卖信誉、履约能力参差不齐，违约风险较大，这也是苏交中心从2,000多家注册商户削减为800多家的重要原因。涂多多则更类似于京东自营商城，行业影响力和买卖信誉保险是张家港客商选择合作的沉要基础，货源更有保险、诚信度更高、交付能力更强，所以客户天然也会选择涂多多采购。 3、由于国企和上市公司的诺言普遍较好，因而是好多业务商对峙选择的买卖对象。张家港地域的现实景象是，在高低游买卖中存在着国企和国企、国企和上市公司、上市公司和上市公司、上市公司和民企、民企和国企的各类买卖组合，而涂多多在行业中的影响力、作为上市公司的实力和品牌保险，都是张家港客商选择我们合作的沉要基础。 4、目前多多平台的大部吩旆类，高低游信息较为通明，不存在内容对接阻碍。市场重要按量价政策进行买卖，量大则价优、服务优、发货优、货源保险优，即便高低游同处一地或相互存在对接渠路，也均遵循上述规定。因而，多多平台通过集中采购、拼单团购和一站式采购，形成归单拟订合同价的沉要基础。 5、不变靠得住的货源保险系下游大客户的沉要关注点。下游大客户无数为大型终端工厂的代理采购商，因而不变的货源和履约能力极为关键。相迸宗多渠路采购和抓货式采购，通过多多平台采购更有货源保险，并且多多平台较传统经销商更通明公开，大型客户更愿意通过我们进行采购。 6、乙二醇仅是涂多多溶剂产业链的其中一个品类，公司的布局是全产业链，而不在于某一个单品。我们目前覆盖10余条产业链，40多种大品类。分歧品类的产品毛利的确存在差距，乙二醇产品自身毛利在1-2%之间，张家港地域和其他地域的买卖毛利自身不存在显著差距。 感激您的关注!

尊敬的投资者您好！多多平台从2016年已经起头跨境电商服务业务，2021年实现跨境集采采销买卖额累计约30亿元。未来公司将积极拓展海表跨境电商销售，持续加深品牌在海表影响力以及全球供给链系统的拓展。进一步加强主打产品的出口业务，例如四氯化钛、钛白粉、PVC、颜料等，同时以平台的规模优势，持续扩大新兴出口产品品类，进一步发展跨境电贸易务。感激您的关注！

尊敬的投资者您好！针对此问题，公司之前通过e互动有回复。例如： 1、湖北某钛化工云工厂的原资料采购大部参加多多集采，成本显著降低（高钛渣和金红石降本约 3%-5%
；煅后焦约降本 6%）。 2、河南某树脂云工厂（国企）通过平台进行集采并优化供给链，使得产能每月新增 开释约 3000 吨，从而增长利润。下游的产品通过平台拼单等模式，每吨低于市 场价 30-50 元不等，对下游客户也实现了降本。 3、湖北某磷化工云工厂的原资料全数参加多多集采，采购成本总体上降约 6%-10%。产 制品销售通常低于市场价 10-30 元不等，降低了下游客户的采购成本。 感激您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、作为产业互联网平台，最终肯定要触达终端企业，由于主题指标是援手实体企业提质增效，但平台的发展直至最终指标实现是必要发展过程的，所以现阶段的现实状态都是公司在向指标致力过程中不成逾越的现实状态。公司高低游客户业务商占比近几年均有显著降落。 2、多多平台在运营战术方面，基于集中采购、急剧归集订单，以及加快买卖周转和构建属地化服务的必要，积极奉行业务商电商联盟战术，以吸引业务商上平台采购，并协助平台提供针对部门终端的属地服务。 3、无数业务商城市占有肯定的终端用户群体和区域市场，占有终端配送和属地化服务能力，如仓储、配送、检测、商务、售后、问题处置等服务。而多多电商难以急剧构建全国性的最后一公里服务能力，构建成本也较高，短期内难以满足大量终端客户的服务需要。所以，多多电商通过和部门业务商合作，由业务商进行属地化的中幼订单归集处置，形成较大订单并集中发货，同时由业务商进行属地化的仓储和零担配送。由此，平台的运营守护成本得以降低，平台为了保障业务商的利益和积极性，会更多让利给业务商。 4、平台现阶段与业务商合作，这与公司构建产业互联网平台并不矛盾，这只是一个过程和指标之间的关系，在平台的分歧发展阶段，也会对贸易模式进行当令调整，并不是始终至死不变的。 感激您的关注！

敬的投资者您好！ 1、集采服务自身为高低游客户带来了清澈、差距化的价值贡献。我们能够有效援手下游客户降低采购成本，援手上游供给商提高销售效能，并且在服务中反复验证。同时，深度供给链战术，当我们将EVO厅产品覆盖整条产业链时，我们将能够从销售和采购两端同时构建与统一客户的服务价值，这也将大幅提升客户粘性。 2、针对下游客户 （1）集中采购、拼单团购的买卖模式，由于其优惠的价值模式，更可能吸引中幼企业到平台买卖，也是基于工业品格业按量定价的布景模式。 （2）一站式采购更多吸引中大型企业，此类企业原资料采购种类多样，平台能够援试祗业一次性采办超过80%的原资料，满足他们高效的采购需要，削减采购部门成本支出。 （3）平台能够援试祗业实现阳光采购，躲避贸易贿赂等风险。 3、针对上游供给商 （1）工业品整体准则是按量定价，所以对于下游零散的订单，上游的履约成本很高，服务不外来，所以企业是更欢迎EVO厅赐与的不变、持续的大订单。 （2）主题供给商战术意味着我们将合作期限长、信赖度高的供给商划分到最主题的圈层，即下游集采订单会给他们进行优先分配。选取此种战术的主题意思在于，在行业下行周期阶段，由于上游仍旧能够从平台获得不变、持续的大额订单，解决他们高库存、低周转的问题，对平台的信赖度会不休提升，由此在行业上行周期阶段，这些主题供给商会仍旧维持较强意愿给平台以廉价、不变的供货，我们也能更好地在此阶段为下游客户履约。 4、云工厂模式重要为“深度供给链+数字工厂”，即深度买卖合作和数字化合作，一家云工厂投入200-500万元不等。安身于统一产业链、供给链、价值链的高低游数字工厂的共构链接，有效援手实体企业实现出产数字化、治理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化
；数字供给链平台，致力于打造智运系统、云仓系统和数字港区，实现智慧物流，数字仓储及CA交割
；同时，公司通过构建远程办公和云销通系统，实现直播、视频会议、云VR等一体化，造就云SaaS服务生态。 感激您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、各多多平台在后盾的数字化治理系统方面是统一的。各个多多平台的网站、幼法式、APP利用等系统治理均由公司技术部门统一掌管，同时技术部也承担集团整体在数字生态领域方面的研发、落地等有关工作。 2、各多多平台别离深耕分歧垂直细分领域，各平台之间维持较高的行业独立性，别离致力于服务各自细分领域的上、下游客户，通常情况下只存在少量的跨平台采购的需要，客户的交叉性也相对较少。各多多平台的业务拓展，秉持全产业链覆盖的准则，通常会先从某个单品进行切入，后续沿着客户价值链不休进行高低游的横、纵方向延长。沿着客户复购逻辑，通过横向丰硕品类的方式，满足下游客户一站式采购的需要，降低成本的同时提升采购效能
；沿着上游深度供给链逻辑，为其提供出产的原资料同时销售其产生品，与企业别离从采购端和销售端同时进行合作，丰硕平台上品类的同时，实现全产业链穿透和覆盖，加强为客户提供服务的能力，不休筑高竞争壁垒。 3、聚玻网前期重要从事玻璃原片和玻璃制品的网上买卖，以及玻璃原片出产企业的数字化工具解决规划，与EVO厅旗下的玻多多在品类覆盖方面存在已定差距，我们重要向玻璃原片的上游原资料（纯碱、石英砂等）进行延长，相应的贸易模式也有区别，因而现阶段二者并不存在竞争关系，未来随着行业发展和模式演变，我们也积极索求更有利于产业提质增效的有效模式。 感激您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、上述发文是对央企间资源的有效整合，以建设更高水平社会主义市场经济的全新索求。构建央企行业云将进一步推动国资云在推动国有企业行业整合、加快国资云推广落地，性质上也是赋能数字化转型和产业提质增效，且“央企云”承担更多行业整合、关键主题技术突破的沉担。 2、在赋能传统产业数字化和推动传统产业数字化转型的大布景下，公司的科技驱动战术-援手传统产业数字化刷新升级，也显得尤为沉要，极度切合现行国度整体战术，作为国内当先的工业B2B数字化贸易平台也要承担起肯定的服务责任。 3、公司从B2B电贸易务进行切入，以及2020年以来的数字生态建设，通过多年在行业内的深耕和与企业的合作，重要援手行业内的上游腰部和下游中幼企业降本增效。同时，公司目前涉足8个细分行业领域，在规模性推动中幼企业数字化刷新具备基础前提优势和能力，平台运营的贸易模式和行业壁垒都已形成，后续随着公司战术的进一步推动，公司业务发展和经营模式将更进一步坚韧成熟。 4、工业互联网行业发展必要各方共建，共同参加，央企的参与可能进一步凸显赛路的高景气，助奉行业的发展，公司也将从中受益。 感激您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、公司通过互联网集中采购、拼单团购、一站式采购的方式，在平台上实现下游需要订单的归集和向上游的集中采购，上、下游客户可能自主使用多多平台来实现合同签署、产品认购等有关工作，相比传统线下模式更为高效。 2、在客户拓展方面，公司在延出息入新的细分领域和拓展新品类的早期阶段，必要铺排肯定的线下地推工作，但是在具备了基础种子用户和订单量后，企业客户之间的口碑传布阐扬更强的效应，公司无需进行销售人员的大力扩张。 3、在品类拓展方面，公司占有成熟的产业链延长逻辑。一是从满足客户一站式采购的角度启程，进行品类的横向扩张
；二是从某一个品类不休向高低游持续延长直至买通全产业链。始终沿着客户价值链进行品类延长，充分阐扬互联网平台的高效优势。 4、综上，公司充分利用互联网平台的集聚效应，无需进行销售和治理用度的大额投入，用度增速远低于收入增速，治理效应逐步凸显，是本季度归母净利润增速超过收入增速的重要原因。公司后续还会致力不休提升经营效能。 感激您的关注！