《2021产业互联网发展汇报》双线颁布会召开——EVO厅股份董事会秘书潘勇出席并演讲
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日前（12月21日），亿国动力“2021产业互联网发展汇报双线颁布会”在北京万豪酒店圆满闭幕。本次汇报由亿国智库结合清华大学电子商务买卖技术工程尝试室、长三角产业数字化创新中心共同颁布，是2021年产业互联网领域的沉要钻研成就。
亿国动力董事长、亿国智库院长郑敏，EVO厅股份董事会秘书、高级副总裁潘勇，农信互联董事长薛素文，以及一二级市场机构代表出席了现场颁布会。
颁布会上，潘勇以《A股案例企业分享：工厂数字化的价值与布局》为题颁发了杰出演讲，他结合EVO厅股份在产业领域的凸起阐发、数智化技术在现实场景中的使用，深度分享了传统企业在推动和实际数字化时应该具备的思虑逻辑和产业前沿趋向。
潘勇在分享中暗示，数字化并不是为了数字化而数字化，解决企业和产业问题才是数字化的指标，数字化工作最终的落脚点城市落到数据层面，组成数字化的过程是构建数据的沉淀通路以及数据的获取能力，产业互联网平台现实是天然的数字化服务的落地载体。
据悉，今年已经是亿国智库第三年颁布产业互联网汇报，今年的汇报主题“看见数字化价值”，是在去年“新范式”主题基础上的升级。“新范式”初次将产业互联网具体分为3+1，即网络协同智造、数字供给链、双能力品牌（智能定造或快反能力）、数智企服四类企业，“看见数字化价值”则初次揭示了支持产业互联网高速增长的“产业数字化”价值开释点。
EVO厅作为A股上市的产业互联网标杆企业，目前在推动云工厂的数字化刷新，已与20余家企业签署了数字化云工厂合作和谈，未来三年还将持续落地一百个数字化云工厂。
在分享中，潘勇还泄漏，未来，EVO厅股份将持续索求数字化工具系统的全面构建和产业链生态系统的搭建。对此，潘勇强调，在这个过程中，首先要通过电商买卖服务构建信赖关系，其次要构建供给链数字化服务，再次要深度理解企业痛点问题，逐步解决企业出产经营数字化问题。数字化过程要格表关注企业问题解决，有节拍的逐层推动。
作为产业互联网领域资深前辈，潘勇还自动“对话”该领域年轻公司，他以为，产业互联网企业首先要思虑，自己为这个行业解决了哪些问题，带来了什么现实价值。“哪怕你此刻没有利润，营收也不是出格好，但是若是价值贡献点精准，就意味着你找到了很好的突破点，只有战术切当并且执行靠谱，企业就会有很好发展。”潘勇概括路。
演 讲 实 录
潘勇：各人好！我记得2019年公司刚上市，还在各路路演的时辰，本钱市场问我们最多的问题就是为什么只有我们可能维持这么快的增速。而今天在郑总这个场所，我们看到，除了我们之表，还有好多赛路内的企业都做的很好，只不外他们还没有上市而已。
此刻的情况是，一级市场关于产业的融资极度旺盛，不少企业甚至已经进入报备法式。
9月我去丽江，一个基金经理跟我说，我们只享受到了一个优良公司的根基面，赛路估值部门的“盈利”根基为零。
今天在座的各位，在钻研产业互联网企业的时辰，肯定会晤对复合型知识结构难题。你们可能很相识互联网，却不相识传统企业。EVO厅业务增长逻辑，在你们脑海中，并没有一个了了的模型架构。陪伴着越来越多产业互联网平台的上市，这个问题会越来越沉要。
其中有几点，也是这两年我跟各人互换中反复提到的话题：什么是产业互联网？它和电子商务、工业互联网的区别在哪里？各个部委推出的分歧概想到底有什么关联？
我在跟郑总互换的过程中，他有一点说的出格对，就是这个事必要当局从政策层面做好枢纽，而后和我们这些企业一路形成统一概想，能力由上而下形成认知。
另表，郑总在汇报中提到的两个概想跟我的认知高度吻合。
第一，买卖是主题。所有互联网平台，其实都不成绕过这一阶段。买卖和资金作为绝大部吩祗业的主题需要，在某些行业显得尤其沉要，好比钢铁。所以，产业互联网从业者无法绕过传统产业的固有发展模式、发展逻辑。我们必要凭据这个发展模式、发展逻辑去构建自己的互联网模型。
第二，数字化。这也是支持我们战术系统的沉要架构。EVO厅股份的多多平台跟好多产业互联网平台不太一样，我们做的大量原资料电商买卖，国际和国内都没有对标企业。在数字化层面，国内早期SaaS信息化发展，更多关注的是央国企，中幼企业甚少关注。我把它分成两个平台，一个叫封关平台，一个叫盛开平台。
央国企就是封关平台，它是基于自身高低游构建的一套供给链治理系统。而EVO厅的多多平台是在盛开生态中把其他企业放在一路，构建出一套数字化生态系统。这个工作难度更大、必要有明确的抓手和更好价值贡献系统。
郑总汇报里的每一个案例上面都写了然这家企业解决了行业的什么问题。薛总和我在介绍时也会通知你，我为产业内的企业带来了什么价值，我们通过什么方式解决这个问题。这就是产业互联网的抓手和主题价值。
我也掌管公司的投融资业务，我们在看企业的时辰最关注，你为行业内的产业、企业解决了什么问题，带来了什么价值。此刻你可能没利润，营收也不是出格好，但是价值贡献点若是出格精准，就意味着你找到了一个很好的突破点。只有战术切当并且执行靠谱，肯定会有很好的发展。
今天我要介绍的是传统企业数字化的推动和实际，但必必要强调，分歧业业有分歧模式，我的经验在我的领域里面有效，但放到其他行业身上不定有效，我只能尽量讲一些共性。
首先，单一介绍一下EVO厅的业务。EVO厅股份1998年成立，2002年做了股份造刷新，最早是一家从事工业传媒的企业，公司针对分歧垂直细分行业提供传媒服务。这段汗青给公司未来20多年的发展奠定了工业基因，EVO厅后来也没有脱离过工业企业服务市场。
2006年我们进行了第一次转型，转型的契机接装穷则思变” 2005、2006年我们面对了较大规模的收入着落，2006年就大力效仿阿里的1688，推出EVO厅资源网，我们统称为1.0的B2B信息服务模式，收入起源依附告白费、会员费、会务费等，这件事一向做到理在，但在2013年就进入了瓶颈期。
其中，2011年是一个插曲。 .
其时起头提互联网+，为了推EVO厅互联网线上会员业务，我们也做了一个企业互联网+服务。在这个过程中我们发现，好多企业出格认可互联网和数字化，但愿我们能够助他做一些内部数字化工作。 后来我们成立了一个技术团队，专门掌管企业内部信息化。此刻我们大量的SaaS源代码都是那时辰堆集的。 2013年，公司增速起头下滑，我们感触到，1.0模式的天花板已经到了。其时感触企业持久这样就是在等死，也找不到弯路超车的机遇和可能性。所以2013年，我们起头二次转型；2014年年底成立了涂多多平台。 2015年正式迈上了快车路，这里也有一个契机，其时在新三板融了两亿多，让我们支持了早期数据难看的阶段，直到2019年，实现了上市。 固然在2019年7月30日上市，但是我们依然界说自己是创业早期企业。
我把EVO厅的发展阶段分为三个阶段：第一阶段是“买卖钻营产业话语权”，第二阶段是“以数字化钻营更高的竞争壁垒和产业话语权”，第三阶段是“以数字化钻营产业话语权”。 以涂多多为例，其钛、醇、树脂为三大品类链，其中钛板块，我们从钛白粉起身，此刻延长到整个钛化工链条。除了最上游的矿和最下游的制品系列表，任何企业在我们生态里，身份都是沉叠的。
我们跟企业的黏性是从两端构建的：既是他原资料供给合作同伴，又是他产品销售合作同伴。这种黏性极度强，这个优势对数字化的推动也极其有效。你能够跟他构建强信赖关系，能够大大提升数据获得能力。
数字化的最终指标是数据。想要实现这个指标，必须提供多元化服务，推动企业间的合作黏性和信赖度建设。只有这样，他们能力接受你提供的数字化解决步骤。
你跟他没有任何服务层面的联系，一上来就提数字化解决规划，实际中企业，尤其是中幼企业是很难接受的。
数字化不是为了数字化而数字化，最终城市落到数据层面，组成数字化的过程，其实是为了构建数据的沉淀通路以及数据的获取能力。
数据为什么沉要？我们以为，未来的产业肯定要萦绕数据运行。在这个前提下，可能对产业主题数据资源有足够服务能力的企业，能力成为产业运行的主题。
我们以为，产业互联网平台现实上是数字化服务的落地载体。
一个通用型软件想在企业内部被深度使用险些是不成能的，为什么产业互联网平台可能实现产业互联？由于我们是基于对传统产业的足够理解和复合型知识结构，不然也不会看到产业的底子问题，同时也很难结合互联网和新技术提出好的解决规划。
我们可能援手合作同伴，进行行业专业知识的架构搭建，让他相识产品和企业需要间的现实差距，助他搭建好齐整系统，充任“系统集成商”的角色。这是由于，我们懂传统产业也懂技术，能够做好衔接；
其次，由于我们有了这些服务系统，已经跟企业间构建了强信赖关系。
当你已经和企业构建买卖合作关系，你跟企业提及做供给链数字化刷新，从产销流通、货运到仓储全数治理起来，企业接受起来就容易多了。由于他知路这套器材，可能切实地提升他的治理效能。
而当你助他做了供给链数字化刷新之后，所有传统企业城市有扩张的欲望，一是要内部治理效能提升，二是要新开一个厂，或新加一条产线，当然还有更多。
若是表部要扩产，你有一个全新的基地能够重新起头落地数字化，这会越发容易，那个时辰你去要求他，好比通过信息化、数字化的伎俩提升工作、治理、出产效能，他都很容易接受。
数字化推动工作方面，我们此刻的重要战术就是“云工厂”，缘起是由于我通过产销合作，对供给链形成炼强的绑定。另表，我们有一套PTDCloud工业互联网解决规划，通过数字孪生的方式，将出产流程在数据端进行齐全仿照，未来还将通过人为智能或贸易智能的染指，让所有工艺流程搭载这套系统。
在做的过程中，我们有几点体味。
（一）切入点
第一、切入点也叫信赖关系，前提是他对于你足够信赖，愿意接受你的规划，并且愿意把数据提供给你做分析，所以第一点就是，要构建利益共同体关系。
各人都知路在平台上集采肯定便宜，但为什么没有一上来就把所有采购都放到平台上？这是由于，持久不变的供给链信赖关系很难突破，信赖关系构建必要功夫。
第二，要优先构建供给链数字化服务，由于这与买卖亲昵有关。并且买卖需要肯定是中幼企业最强的需要。
第三，要深度理解企业的痛点。你肯定要对企业有足够充分的理解，并且你做的规划对他有援手，能力感动或说服他。
（二）节拍感
数字化肯定是逐层构建的。一上来就给企业推又大又全，覆盖数千项职能的数字化解决规划，企业只会发懵。数字化肯定是逐层推动，并且要基于企业现实需要逐层构建。
举个例子，旺季功夫大批货车入库，原来的模式是，司机把身份证件、提货单给门卫，门卫用大喇叭叫名，叫到谁，谁进去。此刻我们做了一个App，接装排号通”，车辆距离工厂5公里之内就能够用该法式自动列队，摄像头直接拍摄入厂、装卸、过磅，极大地提升了旺季时辰的装货效能。
另表，我们还做了一套数字化检测设备，把货物检测功夫由原来的三/四幼时降低到20/30分钟。检测了局上系统后，检测汇报与货物绑定，客户可在线搜索溯源？突盏交鹾笪扌瓒次检测，提高了交付效能，降低了信赖成本，提高了交付效能，这对于整个产业的运行效能都有援手。
除此之表，我们还针对能耗做了数字化刷新。这是由于，好多企业只知路自己的能耗，不知路产业的均匀能耗水平是几多。有了这套系统后，企业可能知路自己位于产业的哪一能耗水平。
（三）执行力
生态建设，要跟合作同伴一路推。固然目前供给链都是我们自己的知识产权，但蕴含检测、能耗方面的数字化刷新，我们是通过合作的方式实现的，这也蕴含未来的厂区安全检测。数字化生态建设对于平台而言还意味着，要有人跟你一路合作。因而，执行力在合作过程中也极度沉要。
（四）规；
产业化推动，要基于定造化。
为什么企业不愿意定造化，由于定造化意味着只能在一个企业落地，投入成本就会变得极度高。但对于EVO厅而言，在同产业出产的产品，做了定造化刷新后，意味着定造化的刷新成本能够分摊到几十家企业。
但有一个前提，就是你有能力在产业链中实现全面推动。而EVO厅天然具备这个能力，由于我正本就与产业链企业构建了合作关系。我在一个企业做到，当然能够在其他企业同步推动这个事。这种规；杂谀愕暮献魍槭迪钟徒档统杀揪突岜涞糜幸馑。 我们此刻已经起头尝试，在产业链内各环节找了一家企业进行数字化刷新。未来但愿通过数字化工具的搭建，在物流、资金流、信息流各层面，实现互联互通。
另表，在封关生态环境内，大型央企其实有好多话语权和能力。但是在盛开生态里，大量企业也必要有这样的平台和工具助他们实现互联互通，这个也应该是产业互联网平台做的事。
因而，我的总结是：数字化决定未来。
