7月30日上午九点三极度
，EVO厅（股票简称：EVO厅股份
，股票代码：603613。以下称EVO厅股份）在上海正式敲锣上市
，刊行价15.13元
，刊行市盈率22.98
，刊行首日收盘价27.79元
，开盘首日股价涨幅44%
，市值30.68亿元
，这意味着
，2019年中国A股产业互联网第一股诞生。

据相识
，EVO厅股份是以工业电子商务为基础
，以互联网数据为支持的产业互联网平台。其上市招股书显示
，2018年公司实现交易收入36亿元
，税后净利润1.08亿元。2015-2018年
，公司交易收入复合增长率达到162.64%；净利润复合增长率达到107.95%。

EVO厅股份通过B2B垂直电商平台——涂多多、卫多多、玻多多
，为涂料化工、卫生用品、玻璃等产业高低游提供网上商品买卖业务
，同时以订单驱动高低游工厂将出产造作环节接入SaaS系统
，主张是打造一个高效、专业、植根于垂直供给链的产业互联网系统。

一端衔接上游工厂
，一端衔接下游离散的原料需要方（中幼型工厂企业)
，EVO厅股份通过订单驱动实现B2B工厂的供给链服务。属于产业互联网中典型的中链企业（中链企业指的是衔接出产造作企业和企业终端用户的数字化供给链服务企业或平台)。

EVO厅股份的产业互联网蹊径是
，从工业电商到免费的深度SaaS服务
，获取高低游的买卖数据和出产数据
，到提供智能工厂解决规划和垂直工业互联网服务。

例如其主营商品之一为钛白粉
，这是涂料、油墨、造纸和塑料等造作业的必备原资料之一。这个产业的上游相对集中
，全国有三十几家工厂
，而下游高度分散
，以渠路销售为主
，业务环节较多。这为该行业的产业互联网化提供了发育泥土。

那么
，EVO厅股份是怎么在垂直行业做B2B的？怎么从垂直B2B转变到产业集成服务商的？它的产业互联网逻辑是什么？

从信息服务到垂直电商

EVO厅股份成立于2002年
，目前
，其旗下占有三大B2B垂直电商平台。网上商品买卖蕴含三类：自营电商、第三方电商和SaaS服务
，从营收占比来看
，2015-2018年
，网上商品买卖营收占比88%、92%、96%。但是在2014年涂多多成立之前
，EVO厅股份还是一个靠信息服务费盈利的企业。

来自：EVO厅股份招股书

EVO厅股份利用互联网“做生意”始于2006年
，那一年EVO厅资源网上线
，像那个年代大部门2B网站一样
，EVO厅资源网定位于分行业的资讯平台
，覆盖100余个行业
，目前占有200万注册会员企业、20万活跃会员企业、1000万黄页数据库和5000万招投标信息资源。其收费模式就是企业会员造。

随着信息不合称问题已在较大水平上得以解决
，以会员造为重要方式的单纯的商机撮合服务成效逐步降落
，另表同质化问题使得 B2B 市场竞争强烈
，逐步至2011年进入了相对低迷期
，会员造收费模式遭逢增长瓶颈
，至2013年B2B运营模式初显刷新。2014年
，随着大数据、云推算、物联网等技术的不休利用以及经济周期出格是产业周期的变动
，以在线买卖、SaaS服务等为重要职能的 B2B2.0 阶段来临
，并于2015年起头进入了高速发展期。

EVO厅股份抓住机遇
，起头了从信息服务到垂直电商的升级之路。依附EVO厅资源网十余年的沉淀和堆集
，精选行业空间大、适合发展电商买卖服务
，并且占有优良资源优势和团队优势的垂直行业
，率先发展了涂料化工、卫生用品、玻璃产业链的垂直电贸易务。

一体两翼战术

2015年
，EVO厅股份上线了涂多多网站（后来上线了APP、幼法式）
，利用自己在钛白粉等领域的巨大优势
，发展涂料行业B2B自营电商
，其模式能够单一理解为“工业原资料领域的京东”
，其后又增长了第三方业务（相当于京东POP模式）。加上之后成立的卫多多（卫生用品）和玻多多（玻璃及制品）
，三者成为EVO厅股份的三大平台支柱。

B2B远不能概括EVO厅股份的业务
，更正确的词叫做：一体两翼。

EVO厅股份的一体指的是数据
，多多电商驱动高低游工厂将出产造作环节接入SaaS系统。在这其中
，数据是主题资产；诖怪辈盗春凸ひ荡笫
，为高低游工厂提供个性化的智能工厂解决规划
，进而将高低游的智能工厂进行平台链接
，主张在形成高效、专业、植根于垂直供给链的工业互联网系统。

行业数据方面
，多多电商基于平台买卖数据和汇总高低游工厂、各类渠路的采销价值数据
，形成垂直产业链大数据
，例如涂多多颁布钛产业链价值指数（蕴含钛白粉、钛材、四氯化钛、钛精矿、高钛渣、金红石）、假造钛产业周刊、钛产业地图、钛产能和产量汇报等。

一翼是智慧物流
，传统多层级、零散型、非互联网化的物流服务难以在仓储物流层面形成规模效应和分享效应
，导致物流仓配环节成本高、效能低。EVO厅股份的解决规划是：整合零散订单
，选取中心仓、前置仓、集装箱、以箱代仓等将工厂库存上移
，缩短工厂合理库存天数；通过云仓系统提高最后一公里的零配效能。据相识
，EVO厅股份已在广东布局钛白粉前置仓
，在黄骅港布局钛精矿中心仓。

另一翼是产业基金
，依附多多平台对于高低游的资源整合优势和影响力
，约请产业界、投资机构和银行等金融机构共建产业基金
，深刻参加钛产业供给链采购、出产、销售、物流、售后等环节与新技术、新模式的融合
，并以钛产业数字智能工厂和先进上游产能为重要投资方向。

高低游运营战术

在一体两翼战术的基础上
，理解EVO厅股份赢利逻辑的沉点是其执行的高低游战术：好比其上游的主题供给商战术、供给链高低游延长战术；下游的单品突破战术、集中采购战术、一站式采购战术、和次终端电商联盟战术。多多电商的这些运营战术
，看似并不惊艳
，却很求实高效。

对于上游：多多电商拔取行业中型出产厂商为主题供给商
，对其提供更大的网络营销推广力度
，随着订单的集中推送
，多多平台销量占到主题供给商产量的比例日益增大
，均匀占其年产量的15%以上。对主题供给商的影响力日益提高
，就能够获得不变的货物供给和相对更优的价值政策。

起源：EVO厅股份招股书

多多电商安身供给链
，向高低游延长拓展
，以此推动平台买卖量和供给链的影响力。好比：涂多多的主营品类之一为钛白粉
，在采购销售钛白粉的基础上
，与钛白粉出产商成立了优良的合作关系；钛白粉出产的重要原料为钛精矿、金红石和钛渣等
，涂多多电商通过集中订单方面式
，采购攀西地域、新疆地域、越南、澳大利亚、印度等地出产迪胙矿、钛渣和金红石等产品
，向钛白粉出产商供给。通过这样针对高低游
，出格是上游资源的组织和集中采购
，更有力的保险供给链
，同时加强和钛白供给商的合作缜密度。

在此基础上
，涂多多持续向其上游供给链和有关供给链不休延长
，越往上移
，对供给链的把控和对下游的影响力越大
，任何一个环节都以集中订单方面式对该环节的上游产生更好的议价能力
，并且直接挂网销售
，维持环节优化和货源不变性

对于下游：多多电商通常在初期会沉点采取单品突破战术
，集中优权势量发展某类主营商品
，而不钻营SKU数量。同使仉对上游相对集钟注话语权较强
，下游高度分散、以经销商系统为主、流通业务环节多、议价能力较弱等特点
，多多电商积极采取集中采购战术
，将下游多多中幼工厂和次终端的零散幼单进行聚合
，形成大单
，即集幼B为大B
，也可理解为“出产原资料的团购”。

在以集中采购为重要战术的单品突破获得功效
，获得用户基础后
，多多电商会沿着统一用户对于多种出产原资料的采购需要
，积极延长拓展品类
，为统一用户逐步提逾越产原资料的一站式采购服务。

无数经销商城市占有肯定的终端用户群体和区域市场
，占有终端配送和属地化服务能力
，如仓储、配送、检测、商务、售后等服务。而多多电商难以急剧构建全国性的最后一公里服务能力
，短期内难以满足大量中幼终端客户的属地化服务需要。解决规划是
，多多电商通过和部门次终端业务商合作
，能够有效添补多多电商现阶段的不及。

订单驱动

美国有甲骨文、Salesforce、Sysco等十数家市值过千亿的2B企业
，而中国目前尚无一家
，“在掀起的产业互联网海潮引人关注之处在于我们等待市值千亿的2B企业诞生。”亿国动力CEO郑敏暗示
，“千亿市值的企业必然是某个行业产业链高低游中有整合能力的企业。”

而整合能力的驱动力是订单。

“此刻中幼型工厂的信息化水平还是相当落后。”一位专门做SaaS服务的企业掌管人说了个例子
，他们谈过的一个工厂
，一年产值10多个亿
，但是其所有沉要文件合同还全数由老板手写。“中幼工厂很少有为数字化愿意花过50万以上钱的。”“大量的中幼传统工厂在运营治理的信息化方面投入不及
，可能不是不理解沉要性
，更多是习惯惰性和不舍得投入。」剽位掌管人暗示。

多多电商对此的解决规划是
，拿着订单去推广免费SaaS服务。

多多平台为注册供给商和注册用户免费提供云ERP系统服务
，向高低游买卖方盛开接入
，蕴含可在线使用进销存治理、销售治理、财政治理、客户治理、办公治理等ERP职能；同时
，在平台买卖的供采双方的订单流转均必要在云ERP中实现
，以此大幅提高供采双方的买卖效能和平台的管控效能。